Piacvezető pozíció megőrzése és növekedés újraindítása: Sterimar Magyarországon
A Sterimar Magyarország vezető, 100%-ban természetes tengervizes orrspray márkája. Amikor 2021-ben átvettük a disztribúcióját, már piacvezető pozícióban volt, azonban növekedése megtorpant. A kihívás nem egy márka nulláról történő felépítése volt, hanem valami talán még nehezebb: új lendületet adni egy már meglévő piacvezetőnek.
A kihívás
Egy megtorpant piacvezető márka átvétele sajátos kihívásokkal jár.
A márkaérték adott volt. Az ismertség adott volt. Ami hiányzott, az a lendület — a disztribúcióban, a portfólió mélységében, valamint azokban a szakmai és fogyasztói csatornákban, amelyek hosszú távon biztosítják a kategóriában betöltött vezető szerepet.
Így építettük tovább a márkát
Disztribúció és kiskereskedelmi bővülés
- A patikai disztribúciót 99%-ra növeltük, közel teljes lefedettséget elérve a magyar patikai hálózatban
- 5 új termékváltozat listázását biztosítottuk a meghatározó drogérialáncokban, a dm-ben és a Rossmannban, ezzel a patikai jelenlét mellé egy nagy forgalmú fogyasztói csatornát is megnyitva
Portfóliófejlesztés
- 5 év alatt 4 új termékbevezetést vezettünk, köztük a Sterimar Sinusitis bevezetését: egy természetes tengervízalapú alternatívát a hatóanyagos orrspray-k mellett, válaszul a kíméletesebb, vény nélkül elérhető megoldások iránti növekvő igényre
- Tudatosan bővítettük a portfóliót, hogy új felhasználási helyzeteket és fogyasztói igényeket fedjen le az orregészség kategórián belül
Egészségügyi szakemberek megszólítása
- Dedikált gyermekorvosi látogatói programot indítottunk, strukturált szakmai ajánlásépítést kialakítva egy olyan csatornában, ahol az orvosi ajánlás közvetlenül befolyásolja a vásárlási döntést
Fogyasztói marketing
- Több éven át folyamatos televíziós kampányt tartottunk fenn — a tengervizes orrspray-k kategóriájában egyedüli márkaként, amely Magyarországon következetes televíziós jelenléttel rendelkezik
- Aktív közösségimédia-jelenléttel erősítettük a márka láthatóságát, teljes fogyasztói útvonalat lefedő elérést építve az ismertségtől a vásárlási szándék kialakulásáig
Eredmények
százalékos növekedés
0
20%-os növekedés 2021 óta egy olyan piacon, ahol a Sterimar már eleve piacvezető volt
százalékos
0
99%-os patikai disztribúció, ami gyakorlatilag teljes országos lefedettséget jelent
új termékváltozat
0
5 új termékváltozat listázása a drogériai csatornában
sikeres
0
4 sikeres új termékbevezetés 5 év alatt
- A piacvezető pozíció további megerősítése mind a patikai, mind a szélesebb kiskereskedelmi csatornákban