A The Breath Co. bevezetése Magyarországon:
nulláról a Top 5-be
A The Breath Co. Magyarország első, kifejezetten rossz leheletre — halitózisra — pozicionált alkoholmentes szájvize. Prémium termékként egy erősen telített piacra lépett be, ahol régi, ismert márkák és agresszíven árazott saját márkás termékek dominálnak. Ebben a környezetben valódi piaci helyet teremteni csak alapjaiban eltérő megközelítéssel lehetett.
A kihívás
A The Breath Co. erős amerikai márkaháttérrel érkezett Magyarországra, helyi piaci jelenlét nélkül. A feladat egyértelmű és ambiciózus volt: a márkát nulláról kellett felépíteni, elérni a digitális térben aktív Z generációs célközönséget, miközben párhuzamosan hitelességet kellett teremteni a fogászati szakemberek körében is.
Két nagyon különböző célcsoport. Egy egységes stratégia.
Így építettük fel a márkát
Kiskereskedelmi disztribúció
- Sikeres listázásokat és aktív polci jelenlétet biztosítottunk Magyarország vezető drogérialáncaiban, a dm-ben és a Rossmannban
- Másodlagos értékesítési csatornaként kiépítettük a patikai disztribúciót
Fogyasztói marketing
- Elindítottuk és azóta is kezeljük a márka aktív TikTok-csatornáját, amely a Z generációs fogyasztókat célozza, összhangban a márka amerikai pozicionálásával
- Szezonális, országos influenszerkampányokat valósítunk meg ismert magyar tartalomgyártókkal, növelve a márka organikus elérését a közösségi platformokon
- Támogatjuk a közvetlen fogyasztói értékesítést a márka saját webshopján keresztül
Fogászati szakmai kapcsolatok építése
- Közvetlen és közvetett fogászati szakmai kapcsolatépítési programot alakítottunk ki
- Jelen vagyunk Magyarország meghatározó fogászati szakmai eseményein, többek között a Dental World és az Upgrade konferenciákon
Eredmények
százalék
0
A drogériai kategória értékbeni értékesítési rangsorának felső 10%-ába került
millió
0
Több mint 30 millió TikTok-videómegtekintés a 2024 nyári bevezetés óta
ezer
0
47 000 TikTok-követő organikusan, nulláról felépítve
százalék
0
A magyar fogorvosok 50%-ának elérése közvetlen és konferenciaalapú szakmai aktivitásokon keresztül